Цінності – це орієнтири, яких люди намагаються дотримуватися в своєму житті і роботі. Вони дозволяють нам відповісти самому собі на один з найважливіших питань: «Проживаю я своє життя так, як хочу?»

Зазвичай, якщо наші цінності збігаються зі стилем життя і поведінкою, ми стаємо щасливими і відчуваємо гармонію. В іншому випадку – відчуваємо дискомфорт, який прагнемо швидше загнати в підсвідомість.

Як зрозуміти, яких життєвих цінностей дотримується ваш співрозмовник?

Крок 1. Попросіть людини розповісти про себе. Слухаючи автобіографію, ви виділяєте в ній моменти, коли співрозмовник робив вибори: міг піти в медицину, а пішов служити в армію, могла вийти за одного, але віддала перевагу іншому, міг продовжити кар’єру в одному місці, але пішов на менш оплачувану роботу … Наше життя суцільно складається з виборів. Треба тільки навчитися виявляти їх у мові іншої людини.

Крок 2. Вловіть тенденцію. А тенденція, швидше за все, буде одна з чотирьох можливих:

Ваш співрозмовник – ідеаліст. Вибори, які робила людина, продиктовані тією чи іншою ідеєю, наприклад, бажанням досягти досконалості, знайти сенс життя і т.д.

Ваш співрозмовник – матеріаліст. Вибори, які робить людина, продиктовані виключно матеріальними міркуваннями: отримати прибуток, зберегти накопичене, знизити втрати.

Ваш співрозмовник – емоціонал. Вибори, які робить людина, продиктовані його емоціями і переживаннями. Під впливом почуттів він вибирав вищий навчальний заклад, під впливом почуттів приймав рішення влаштуватися на роботу, а потім під впливом інших почуттів звільнявся з неї.

Ваш співрозмовник – віталіст. Вибори, які робить людина, продиктовані бажанням зберегти життя, створити сім’ю, зберегти здоров’я і т.п.

Почавши спостерігати за людьми і навчившись визначати їх систему цінностей, ви побачите, що у деяких домінує одна група цінностей, а інші пригнічені. Але є люди, у яких домінує кілька (зазвичай дві) груп цінностей, наприклад: матеріальні і вітальні, емоційні та матеріальні та інші можливі комбінації.

Крок 3. Проведіть перевірку. Знаючи, що особистісні цінності – це потужний фільтр і припускаючи домінуючу систему цінностей, запропонуйте людині розповісти, що він думає про ту чи іншу, конкретну подію.

Наприклад, якщо у людини домінує ідеологічна система цінностей, запропонуйте йому розповісти про сучасне мистецтво, про різних релігійних концесії, про можливість людиною досягти досконалості. Важливо зрозуміти, що матеріалісту ці тему будуть не цікаві, і він проявить це в своїх оповіданнях, зводячи все справа до грошей. Якщо такі теми запропонувати емоційний він стане говорити про свої переживання щодо зазначеного. Віталістів скаже, як ці теми впливають на здоров’я, дітей і сім’ю. Аналогічно влаштуйте перевірку, запропонувавши розповідь, матеріалісту (що він думає про зміни курсу долара), емоційний (яка книга справила на нього сильне емоційний вплив), віталістів (як зберегти здоров’я).

Інший приклад. Багато подорожують. А потім повертаються і розповідають про враження. Ви звертали увагу на те, що розповіді у всіх дуже різні? Причому навіть у тому випадку, якщо люди подорожували разом і переживали один і той же досвід. Вони все одно згаданий різні факти, інакше розставлять акценти, проявлять відрізняються емоції. Спробуйте за купою слів вловити цінності і переконання людини, його мотиви. Адже з усього калейдоскопа вражень і подій, які відбувалися в подорож він виділяє тільки деякі. Чому? Чому він акцентує увагу, наприклад, на грошах, на супутниках, на пам’ятках, на їжі, на напоях або на місцевих традиціях? Напевно, тому що вважає цей аспект важливим.

Таким же чином розпитайте людини з інших тем, для того, щоб визначити його ставлення до різних аспектів життя (до подій в країні і за кордоном, до алкоголю, пригод, літератури та мистецтва, матеріальній вигоді, проституції, гомосексуалізму, націоналізму, наркоманії, цінами , релігії, політичних діячів і т.д.).

Зверніть увагу: якщо ви вгадали, то розповідь буде по темі, цікавий, з масою деталей. Якщо не вгадали, то співрозмовник буде згортати на важливі для нього теми: він скаже, що найкращий спосіб зберегти здоров’я – це бути багатим і купувати дорогі ліки.

Задавайте людям питання про себе, щоб їх розворушити. Замість загальних питань «Який твій улюблений колір», запитаєте:

  • Що вам найбільше подобається в собі?
  • Якби ви хотіли змінити в собі одне якість, що це буде?
  • Що ви цінуєте більше за все в своєму житті?
  • Якби ви могли жити в іншому місці в світі, яке місце ви б обрали?
  • Ви про що-небудь шкодуєте в житті?
  • На що вам не вистачає часу?
  • Коли у вас з’являються подібні труднощі, як ви їх долаєте?
  • Що для вас краще: спонтанність або розмірене планування життя?
  • З якою стихією ви можете асоціювати свій характер?
  • Які звички інших людей вас виводять з себе?
  • У вас є улюблена цитата? Чому вона така важлива для вас?
  • Ви коли-небудь пили стільки, щоб не пам’ятати нічого з попередньої ночі?
  • Ви фліртували б з викладачем заради отримання більш високого бала?
  • Ви коли-небудь стрибали у воду / падали з парашутом / пірнали глибоко / каталися на сноуборді з гори?
  • Ви воліли б 15 годин поїздки на поїзді по красивих ландшафтів або годинний політ на літаку?
  • Що ви в першу чергу помічаєте в людині протилежної статі?
  • Ви бачите себе одруженим в найближчі кілька років?
  • Ви одружилися б, якби знали, що ця людина смертельно хворий?
  • Що могло б поставити крапку в ваших стосунках?
  • Що б ви робили, якби могли дозволити собі не працювати?
  • Що станеться, якщо всі люди будуть говорити тільки правду?
  • Що є у тварин, чого немає у людей?
  • Що ви рекомендуєте спробувати кожному?
  • Що ви скажете, якщо весь світ буде вас слухати?

Дуже важливо задавати такі питання в правильній манері. Не варто починати розмову з питань про любов або відносинах, оскільки людина може вважати це, як вторгнення в його особистий простір. Необхідно все ж встановити певний рівень комфорту, перш ніж ставити такі питання.

Для того щоб зрозуміти систему цінностей співрозмовника вам повинно вистачити десяти хвилин. Якщо минуло десять хвилин, а ви не маєте не найменшого припущення про те, що важливо для людини, це означатиме одне з трьох:

Перше – ваш співрозмовник не цілком живий.

Втoрое – він майстерно приховує своє особисте ставлення до всього, про що б ви його не запитали.

Третє – ви задаєте не ті питання, чи пустили бесіду на самоплив, і, може бути, ваш співрозмовник сам зайнятий вивченням вашої системи цінностей …