На мій погляд, дуже часто початківцям хенд-мейдерам не вистачає зовсім мааааленькій мотиваційного поштовху, щоб почати. Всім страшно – початківцям особливо! Тому ось 12 дуже простих на перший погляд рад, які, я сподіваюся, початківцям допоможуть і вселять в них впевненість у тому, що хенд-мейд – це дуже здорово, цікаво … і економічно доцільно.

1. Почніть діяти. Найбільша помилка, яка гальмує початківців хенд-мейдеров, і не дозволяє почати заробляти на своїй творчості – це відсутність дій. Занурення в себе, у внутрішній діалог із самим собою про приводу своїх творінь, конкурентів, страхів продажів і так далі НІЧОГО не значать. І відкладають старт до нескінченності. Почніть – подивіться на результат. І вже потім можете оцінювати результат.

2. Фотографуйте свої вироби. На старті у більшості немає грошей і можливості оплатити роботу професійного фотографа. Насправді це поки і не потрібно. Фотографуйте на «мильницю», на телефон в кінці кінців. Освойте мінімально обробку фотографій, і починайте їх викладати. Поки вироби лежать в столі, і їх ніхто не бачить – їх ніхто не купить.

3. Працюйте над описами. Описи повинні, з одного боку, залучати потенційного покупця в емоційну сторону володіння виробом. З іншого боку – давати чіткі характеристики вироби (колір, розмір, матеріали, можливість вибору розміру і т.п.).

4. Запасіться терпінням. На освоєння будь-яких навичок необхідний час. На навик фотографувати, навик писати продають опису, навик спілкування з клієнтами – потрібен час. Це не приходить за один день і навіть місяць. Головне – робіть, пробуйте, відзначайте помилки і виправляйте їх.

5. Не хвилюйтесь далеко вперед. Один з випадків прокрастинації моєї коучингової клієнтки «а ось я зараз викладу виріб, і у мене як буде маса замовлень, і звідки я візьму час?». Трохи засмучу вас – відразу мільйонами штук у вас замовляти не будуть, якщо тільки ви цілеспрямовано не потрапили в потреби клієнтів «тут і зараз». Так що розслабтеся, і почніть з продажу першого вироби.

6. Залишайтеся на основному місці роботи. Якщо у вас є стабільний дохід – на перших порах варто залишитися там, де ви є. Мало хто в наш час мають фінансову подушку безпеки, достатню для двох-тримісячного догляду в «вільне плавання» без паніки з приводу виживання. Тому залишайтеся на основному місці роботи – і творіть у вільний час. Ви ж все одно цим займаєтеся. Так що залишилося тільки внести елемент продажу.

7. Подбайте про свого клієнта заздалегідь. Подумайте, щоб йому було зручно вас: знайти, контактувати, оплатити замовлення, отримати замовлення в цілості й схоронності. Чим більше ви подумаєте за клієнта, тим менше у нього буде проблем з покупкою, тим швидше він купить. До вашої взаємного задоволення.

8. Заручіться підтримкою наставника, коуча, або як мінімум подруги. Потрібен хоча б одна людина в цьому світі, який буде в вас вірити і підтримувати. У вкрай рідкісних випадках такими виявляються партнери по шлюбу і родичі, тоді вам пощастило. Якщо сім’я не підтримує – не страшно, на все свій час. Нехай вірять друзі або тренер.

9. Не витрачайте занадто багато грошей на нові матеріали. Це досить небезпечний шлях, при якому через півроку-рік ви опинитеся з переповненими полками матеріалів – але без одного продажу. Дотримуйтесь баланс – на нові матеріали в ідеалі повинно йти не більше 25-30% від доходу з продажу. Буде складно, дуже складно – але постарайтеся.

10. Не демпінгом! Помилковою є думка, що раз «я новенький на ринку, поставлю в два рази нижче ціну, ніж у того знаменитого майстра, і у мене куплять». Може і куплять, але найчастіше у людей є патерн поведінки «якщо дешево – значить неякісно». Плюс таким чином ви самі сформуєте навколо себе коло покупців, які будуть купувати тільки за низькою ціною, і підвищити ціни ви потім вже не зможете. Так що не рубайте під собою сук заздалегідь. Ручна робота коштує грошей – і крапка.

11. Будьте позитивні! Ви ж займаєтеся улюбленою справою, яке до того ж може приносити вам дохід. Віддавайте кохання і частинку душі кожного клієнта через кожен виріб, і вони обов’язково знайдуть один одного!

12. Пам’ятайте – що на кожний виріб є свій покупець. Навіть якщо вам здається, що це не так. Просто всьому свій час. Робіть по маленькими кроками в сторону клієнта кожен день, і результат не змусить себе чекати!

Творіть із задоволенням! Нехай з вашою допомогою цей світ стане краще і красивіше.

ЗАЛИШИТЕ ВІДПОВІДЬ

Будь ласка, залиште свій коментар!
Введіть тут своє ім’я